2021,景区最赚钱的网红二消项目到底是啥?

发表时间:2020-11-01 17:29

当下,在景区引入更多二消项目,扩大非门票收入,是大部分景区的必须要走的路。尤其是对于中小型景区而言,在原生景区特色方面,无法与大景区媲美,而想要赢得口味挑剔的游客倾心,就必须在自身特色上下功夫。


因此,大部分中小景区每天都面临一系列的问题:

景区里最赚钱的二消项目究竟是什么?

如何才能精准抓住游客的消费心理?

最赚钱的二消项目是最适合自己景区的项目吗?

........

今天,本文盘点了一系列旅游从业者对此的观点和看法。


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1

别看有些网红二消项目LOW

它们其实往往是最赚钱


@海涵


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景区自开业以来便引入很多网红二消项目,很大一部分都是高投入。例如玻璃栈道,这是百万级别投入,要引入第三方合作分成;其好处是能够给景区快速引流,但弊端也很很明显,景区内收益会因分成受到极大限制。


因此景区投入真金白银的项目,往往会考虑很久,首选是低成本高收益的项目。例如先前引入彩虹滑道,包含基建和材料费用在内,总投入不过10万元左右,工期1-2个月。项目开启后,票价仅20元/人,有时候打折促销价格更低。看似不赚钱,但是项目半年就能回本,接下来的全是纯利润。原因很简单,小朋友喜欢,价格也不贵,来都来了,肯定是要体验一次的。


因此,中小景区同质化项目比比皆是,毕竟能够赚钱。有的人一辈子没去过迪士尼,但一个简单的彩虹滑道就可以让他开心半天,看着low,这就是郊区真实的消费现状,也不必盲目鄙视。结合景区自身优势元素,让景区收益最大化,有时候,真正赚钱的项目,就是这么简单。


2

“动物表演”最失败

挑选合适网红项目最苦恼


@涂俊


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这些年,在市场竞争激烈的背景下,“一招鲜吃遍天”已成为过去,景区想保持增长,唯有紧跟市场变化。网红二销项目属于迭代较快的产品,投资小、建设周期短、回收快。景区想保持竞争力,基本是小项目2-3年一变,中型项目3-5年一变。


而这两年中,景区引入最失败的网红二消项目是动物表演。这个项目看似互动性强,游客对动物有天然喜爱,但实际上规模太小,加之节目新意不够,引入后反响平平。


坦白说,我们至今都不知道如何确定市场上流行都网红二消项目适不适合自己景区,只能边走边看,摸着石头过河。


未来,微度假、家庭游为核心的景区配套产品有可能会成为新的市场追捧点,但由于景区缺乏足够资金和运营经验,还是需要与第三方伙伴合作。


3


“玻璃系列”项目凉了?

未必,是好资源放错了位置


@郭江龙


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今年,若问景区最赚钱的网红二消是什么?必然是“玻璃系列”,玻璃栈道、玻璃滑道等项目,在各个景区赚得盆满钵满。但从去年开始,很多景区操盘手觉得这个系列过气了,着急寻找下一个爆款。


其实任何一个网红二消项目在景区落地,都要与景区特性契合,才能爆发强大生命力,单一个玻璃桥在景区孤零零放着,会让游客觉得特别奇怪;然而当玻璃桥和山岳完美结合,再串联其他项目则会让游客感兴趣。因此,不是个系列不行了,而是被景区操盘手们玩坏了。


对于中小景区而言,要格外关注两大群体,银发族和小朋友,这两大群体是消费主力,很多项目要符合他们消费特性。


4


景区在追逐网红+二消前

认真看看一消有没有掉链子


@孙洪奎


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近年景区走进一个误区,似乎都认为只要多搞网红,多做二消,生意就能好,钱就能赚多。虽然网红二消很重要,但是凡事都有个先后,想达到效果,要按照事情发展的次序来。


例如植物园这种花卉类景区,之所以被游客喜欢,被同行认可,被人们关注,说到底是因为花种得好。然而,很多花卉类景区,连基本的花卉种植和经营都做不好,一消就不行,还急于发展二消,这就本末倒置了。


我们之前尝试在园内做过餐饮和二消项目,很多都因为无法和植物园完美融合,没有很好的效果,算算大帐,还不如踏踏实实种好花。现在我更担心行业氛围,在同业大会上,大家不讨论如何种好花,却聊什么二消项目最赚钱,这种风向会误导很多景区操盘手。回归本心,想想景区的本质,再去谈论网红+二消也不迟。


5


受生态保护红线限制

景区没有网红二消项目


@李卓


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当“网红”、“二消”在其他景区红红火火,而我们景区由于受到生态红线政策限制,不能开展任何有可能破坏生态的经营活动,因此也没有任何网红二消项目,这就有点尴尬。


在这种情况下,我们景区高度依赖门票收入,在疫情下损失也格外惨重。不过和生态保护比起来,这些损失又显得不那么重要。


所以,大家在讨论景区网红二消时,一定要具体情况具体分析,不是所有景区都有条件做二消,也不是所有景区都能够做好二消,有时能够做好最基础的工作,已经实属不易。即便在这种“艰难”环境下,我们也在努力尝试搞一些和景区高度匹配的网红二消项目,例如,明年景区打算种植一片粉黛乱子草,是在原来拆除住宿项目之后的空地上操作,一方面起到生态修复和美化环境的作用;另一方面打造一个网红打卡点,吸引游客前来游玩拍照。


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